一次跟朋友聊天的時(shí)候偶然知道了蔡司居然有可以為模具做“透視”的電腦斷層掃描測(cè)量機(jī)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)工業(yè)CT機(jī)），于是給蔡司上海公司一個(gè)電話(huà)打過(guò)去說(shuō)明了來(lái)意，之后蔡司派銷(xiāo)售服務(wù)人員進(jìn)廠(chǎng)為客戶(hù)介紹相關(guān)情況，沒(méi)成想雙方從見(jiàn)面到簽訂400多萬(wàn)的采購(gòu)合同也不過(guò)半個(gè)多小時(shí)的時(shí)間。以至于蔡司的銷(xiāo)售人員覺(jué)得“幸福來(lái)得太過(guò)突然”，但對(duì)于南京建勛塑膠模具有限公司的向建華總經(jīng)理而言，這樣的“沖動(dòng)”還真不是一次。

到底是什么樣的總經(jīng)理會(huì)從網(wǎng)上找到供貨方的聯(lián)系方式，然后當(dāng)供應(yīng)商派人初次過(guò)來(lái)了解情況時(shí)居然當(dāng)場(chǎng)就能拍板簽合同？又是什么樣的生產(chǎn)企業(yè)老板會(huì)花400多萬(wàn)元人民幣買(mǎi)一臺(tái)檢測(cè)設(shè)備而非掙錢(qián)的加工設(shè)備？

事情就發(fā)生在南京建勛塑膠模具有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)南京建勛）身上，當(dāng)你看到南京建勛總經(jīng)理向建華的時(shí)候，對(duì)于南京建勛如此“沖動(dòng)”的采購(gòu)行為或許能有些理解，但是一個(gè)新的問(wèn)題又出來(lái)了：眼前這個(gè)留著長(zhǎng)發(fā)、帶著濃濃藝術(shù)范兒的老板真的是從事生產(chǎn)制造而不是搞藝術(shù)的人嗎？

從1992年從事第一份工作開(kāi)始，到后來(lái)被人高薪聘請(qǐng)當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人再到現(xiàn)如今的自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，向建華一直都從事著與塑料模具相關(guān)的設(shè)計(jì)研發(fā)工作，可以說(shuō)是一個(gè)不折不扣的專(zhuān)家型技術(shù)人才。“我擅長(zhǎng)技術(shù)，但管理水平一般。”向總不無(wú)幽默地說(shuō)：“而通過(guò)與德國(guó)蔡司的合作，依靠蔡司設(shè)備的精準(zhǔn)可以大幅降低人為管理的干預(yù)。”

原來(lái)在早期打工的生涯中，向總就了解并接觸過(guò)蔡司的測(cè)量設(shè)備，可以說(shuō)是對(duì)蔡司設(shè)備贊賞有加。所以創(chuàng)業(yè)之后當(dāng)有這方面需求時(shí)向總第一時(shí)間就想到了蔡司。不過(guò)對(duì)于2008年才剛剛成立的南京建勛來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)之初資金的捉襟見(jiàn)肘讓其對(duì)于采購(gòu)蔡司設(shè)備只能是望而興嘆，而恰恰是蔡司在中國(guó)剛剛推出的融資租賃解決方案才促成了文章開(kāi)頭南京建勛“沖動(dòng)”簽單的一幕。

“第一個(gè)吃螃蟹的人”

說(shuō)起融資租賃大家應(yīng)該并不陌生，作為新型的現(xiàn)代融資模式，融資租賃是一種由出租方融資為承租方提供所需設(shè)備，具有融資和融物雙重職能的租賃交易。其實(shí)在國(guó)外市場(chǎng)，德國(guó)蔡司已經(jīng)擁有多年的金融解決方案成功經(jīng)驗(yàn)，只不過(guò)在中國(guó)起步尚晚，2014年德國(guó)蔡司才終于攜手“法興（上海）融資租賃有限公司”，向客戶(hù)推出了具有重要意義的融資租賃解決方案。

恰恰是在此時(shí)，向總因?yàn)楦笥蚜奶斓弥趟咀罱谥袊?guó)市場(chǎng)上推出了針對(duì)工業(yè)產(chǎn)品的CT機(jī)，所以才從網(wǎng)上又查到蔡司中國(guó)的服務(wù)電話(huà)，并說(shuō)明了來(lái)意。而蔡司中國(guó)很快做出反應(yīng)，并專(zhuān)門(mén)派了服務(wù)人員去南京建勛了解情況。在向總與蔡司人員交流的過(guò)程中，無(wú)意得知蔡司中國(guó)剛剛推出的融資租賃解決方案，對(duì)于蔡司三坐標(biāo)測(cè)量早就心儀已久的向總認(rèn)為這是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，所以結(jié)合南京建勛當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)需要及資金情況，向總迅速做出決定，當(dāng)即拍板決定采用蔡司的融資租賃方式采購(gòu)一臺(tái)CONTURA G2三坐標(biāo)測(cè)量機(jī)。

“蔡司的這種融資租賃方案正好解決了我們業(yè)務(wù)資金的壓力，我們最終選擇了三年分期付款的形式，這樣就滿(mǎn)足了南京建勛以?xún)?yōu)惠的初始價(jià)格較早地享用蔡司專(zhuān)業(yè)設(shè)備的期望。”向總?cè)缡钦f(shuō)。

而在此后不久，南京建勛同樣以融資租賃的方式將一臺(tái)價(jià)值400多萬(wàn)元人民幣的蔡司工業(yè)CT機(jī)METROTOM 800收入囊中。一個(gè)電話(huà)、一次見(jiàn)面、半個(gè)小時(shí)簽單，向建華與南京建勛就這樣完成了與蔡司的兩次牽手，其經(jīng)歷之傳奇、效率之高一時(shí)讓知道此事的人都嘖嘖稱(chēng)奇。

值得一提的是，南京建勛也是蔡司在中國(guó)開(kāi)展融資租賃業(yè)務(wù)以來(lái)的第一個(gè)客戶(hù)，雖然在外人看來(lái)這似乎有些“沖動(dòng)”，但是在南京建勛正是蔡司的融資租賃可以更快的幫其找到訂單，賺回投資。

穩(wěn)賺不賠的投資

對(duì)于技術(shù)出身的向建華而言，深知產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，而南京建勛在建立初期迫于資金的壓力，一直沒(méi)能采購(gòu)到高性?xún)r(jià)比、高可靠性的測(cè)量設(shè)備。“公司在創(chuàng)立初期吃過(guò)不少質(zhì)量方面的虧，而因?yàn)闆](méi)有可靠測(cè)量設(shè)備的檢測(cè)報(bào)告，質(zhì)量隱患嚴(yán)重制約著南京建勛將來(lái)的發(fā)展。”向總坦言，“所以當(dāng)我意外得知蔡司中國(guó)有融資租賃業(yè)務(wù)的時(shí)候，我的第一直覺(jué)就是長(zhǎng)久以來(lái)困擾南京建勛的產(chǎn)品質(zhì)量隱患終于有機(jī)會(huì)解除了。”

據(jù)了解，在此之前南京建勛迫于資金的壓力，對(duì)于模具及產(chǎn)品的測(cè)量只能是通過(guò)卡尺、測(cè)量臂及影像測(cè)量的方式，這樣一來(lái)由于人為誤差以及設(shè)備測(cè)量精度的雙重累積，不管是模具還是最終的模具制品其質(zhì)量顯然無(wú)法保證。南京建勛生產(chǎn)的注塑件是為汽車(chē)制造廠(chǎng)提供的，這種方式對(duì)于滿(mǎn)足汽車(chē)行業(yè)全尺寸測(cè)量的要求顯然有些牽強(qiáng)，但是有了蔡司CONTURA G2三坐標(biāo)測(cè)量機(jī)的加入，不僅讓南京建勛對(duì)自己的產(chǎn)品更加放心，同時(shí)更增添了客戶(hù)的信心，因此也吸引了更多的客戶(hù)訂單。

而且隨著蔡司工業(yè)電腦斷層掃描測(cè)量機(jī) METROTOM 800的加入，讓南京建勛從模具及其產(chǎn)品的內(nèi)部和外部都有了可靠的測(cè)量控制，再結(jié)合影像測(cè)量可以說(shuō)形成了質(zhì)量把控的一條龍，而且效率大幅提高。以普通的注塑模具為例，要是按照傳統(tǒng)的測(cè)量方法至少需要一個(gè)星期的時(shí)間，但是有了蔡司的工業(yè)CT，5分鐘就能出結(jié)果，而且可靠性極高，兩者對(duì)比簡(jiǎn)直是天壤之別。

而且由于蔡司測(cè)量的高準(zhǔn)確性在保證模具質(zhì)量的同時(shí)，更大幅降低了后期模具制品的次品率，從而大大降低了生產(chǎn)成本。“所以雖然是測(cè)量設(shè)備，但是蔡司能帶給我們的絕不僅僅是質(zhì)量保證，還有高效率和低損耗。”向總分析說(shuō)，“而這才是我為什么會(huì)舍得花400多萬(wàn)元人民幣買(mǎi)測(cè)量設(shè)備，而不是像別人一樣只舍得投資于生產(chǎn)設(shè)備，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種投資絕對(duì)值得。”

把測(cè)量設(shè)備也能看成是公司盈利的一種投資方式，南京建勛的觀(guān)點(diǎn)的確也夠獨(dú)特，言談當(dāng)中向建華總經(jīng)理對(duì)蔡司的感謝以及對(duì)蔡司測(cè)量設(shè)備的喜愛(ài)之情溢于言表。

著眼于未來(lái)

“蔡司的測(cè)量設(shè)備簡(jiǎn)潔、干凈、效率極高，看著就想買(mǎi)。”向總不無(wú)幽默地說(shuō)，“只是現(xiàn)在口袋里的錢(qián)還不是那么富裕，所以也只能慢慢來(lái)。”

向總此番話(huà)并非毫無(wú)所指，只因?yàn)槟暇┙▌子挚瓷狭瞬趟镜腛-INSPECT復(fù)合影像測(cè)量?jī)x以及在線(xiàn)檢測(cè)系統(tǒng)。因?yàn)閾?jù)向總介紹得知，南京建勛在接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，為了滿(mǎn)足客戶(hù)以及市場(chǎng)的需求，會(huì)重點(diǎn)投資其前期的模具制造環(huán)節(jié)，尤其是一模多腔模具的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，而其所配套投資的測(cè)量系統(tǒng)顯然也是與之匹配的。

“雖然是檢測(cè)設(shè)備，但是只要使用得當(dāng)，其價(jià)值卻是無(wú)窮的，”對(duì)此向總深信不疑，“而從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度來(lái)看，在線(xiàn)檢測(cè)系統(tǒng)會(huì)越來(lái)越普及，南京建勛會(huì)根據(jù)合作項(xiàng)目的實(shí)際情況，如果有需要，毫無(wú)猶豫地再次出手。”